تحریم شرکت‌های کالاهای مصرفی که به سرعت در حال حرکت هستند، ضربه‌ای به اودان بود، زیرا مدل تجاری آن برای کاهش واسطه‌ها و ارتباط مستقیم تجار کوچک با تولیدکنندگان طراحی شده بود.
یک هفته پیش، استارت‌آپ کسب‌وکار به تجارت (B2B) Udaan شکایتی را علیه Parle Products Private Limited به کمیسیون رقابت هند (CCI) ارائه کرد.
Parle تولید کننده بیسکویت های نمادین Parle-G و چندین غذای محبوب دیگر است.به گفته اودان، پارل از موقعیت قوی خود در زمینه کالاهای مصرفی سریع (FMCG) برای انجام رفتارهای ضد رقابتی سوء استفاده کرد.
به گزارش Udaan، Parle بدون هیچ دلیل عینی عرضه کالا به Udaan را متوقف کرده است.در حال حاضر Udaan در حال خرید محصولات Parle از بازار آزاد و فروش آنها بر روی پلت فرم خود است.
یک هفته بعد، آمول، پارله و چند بازیکن دیگر از فروش روی پلتفرم اودان خودداری کردند.این شرکت ها ادعا کردند که Udaan تجارت توزیع را در انحصار خود درآورده و توزیع کنندگان را ضعیف کرده است.
تحریم شرکت‌های کالاهای مصرفی که به سرعت در حال حرکت هستند، ضربه‌ای به اودان بود، زیرا مدل تجاری آن برای کاهش واسطه‌ها و ارتباط مستقیم تجار کوچک با تولیدکنندگان طراحی شده بود.
این شرکت امیدوار است تبدیل به Flipkart تجارت الکترونیک B2B شود و به معامله گران کوچکتر اجازه دهد مستقیماً از تولید کنندگان خرید کنند.برخلاف پلتفرم‌های B2B موجود مانند IndiaMart، Udaan بر ایجاد یک کشف کامل اکوسیستم، تدارکات، اعتبار و پرداخت تمرکز دارد.
آمول 10000 توزیع کننده انحصاری یا کارآفرین کوچک دارد.اگر پلتفرمی مانند Udaan به تنهایی توزیع کند، آنها با شرکای توزیع انحصاری موجود ما رقابت خواهند کرد و مستقیماً به آنها آسیب می‌رسانند.» RS Sodhi، مدیر عامل Amul گفت.سایر کارمندان شرکت های FMCG نیز تایید کردند که پلتفرم هایی مانند Udaan توزیع کنندگان را تضعیف کرده و سهم بیشتری از بازار را به دست می آورند.
ادعای توزیع انحصاری توسط شرکت های FMCG ممکن است نشان دهنده تغییر پویایی در این زمینه باشد.
برای چندین دهه، شرکت های FMCG از حاشیه سود بالا و بازده سرمایه بالایی برخوردار بوده اند.کسب مستمر بازده سرمایه بالا برای چندین سال کار دشواری است، اما شرکت های موفق FMCG بر ساخت برند و توسعه شبکه های توزیع تمرکز می کنند.
توزیع محصولات از طریق تجارت عمومی، تجارت مدرن و کانال های تجارت الکترونیک انجام می شود.تجارت عمومی به کانال های سنتی اطلاق می شود که از طریق آن شرکت های FMCG محصولات را به فروش می رسانند - توزیع کنندگان، سهامداران، خرده فروشان و غیره. تجارت مدرن به زنجیره های خرده فروشی و مراکز مشابه اشاره دارد.تجارت الکترونیک به پلتفرم هایی مانند Reliance Jio، Flipkart Grocery و Udaan اشاره دارد.
اگرچه تجارت عمومی همیشه بخش بزرگی از فروش FMCG را به خود اختصاص داده است، تجارت مدرن و کانال های تجارت الکترونیکی به سرعت رشد کرده اند.شرکت‌هایی مانند Reliance، Future group و DMart شبکه‌های توزیع بزرگی ایجاد کرده‌اند که به آنها امکان می‌دهد از شرکت‌های کالاهای مصرفی سریع خرید کنند و مستقیماً به مشتریان بفروشند.
برخلاف سایر پلتفرم‌ها که کالاها را از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند و محصولات را به نام خود می‌فروشند، مشتریان اصلی Udaan تاجران کوچکی هستند که می‌خواهند مستقیماً از تولیدکنندگان خرید کنند، بنابراین Udaan توزیع‌کنندگان مختلفی را ایجاد می‌کنند.Udaan دارای یک شبکه توزیع عظیم است که به مشتریان در پلت فرم خود اجازه می دهد به راحتی کالاها را خریداری کنند.
استراتژی اودان در کاهش واسطه ها و عرضه کالاها با قیمت های پایین تر، خشم توزیع کنندگانی را که عمده فروشان و خرده فروشان را عرضه می کنند، برانگیخته است.معامله گران کوچک به Udaan، Jio و دیگر پلتفرم های B2B هجوم می آورند تا از توزیع کنندگان اجتناب کنند و سود بیشتری کسب کنند.
شرکت‌های کالاهای مصرفی سریع که عرضه کالاها را در پلت فرم Udaan متوقف کردند، Udaan را به انحصار توزیع به خرده‌فروشان متهم کردند.در گذشته، Udaan به دلیل یارانه دادن به لجستیک و سایر هزینه ها برای جذب کاربران بیشتر شناخته شده بود.با توجه به سرمایه هنگفت و زیان های مستمر، ذینفعان صنعت بر این باورند که در شرایط فعلی از استراتژی های مشابهی استفاده می کند.
پایگاه توزیع پراکنده به این شرکت ها اجازه می دهد تا حاشیه سود را حفظ کنند، اما ادغام بین مشتریان ممکن است منجر به حاشیه سود کمتر شود.کانال‌های تجارت و تجارت الکترونیک مدرن کالاها را با قیمت‌های پایین‌تر و دوره‌های اعتباری طولانی‌تر دریافت می‌کنند، که بدیهی است که مشتریان بزرگ‌تر قدرت چانه‌زنی بهتری در مقایسه با پایگاه توزیع‌کننده پراکنده دارند.
تحریم Udaan ممکن است گامی برای محدود کردن قدرت Udaan باشد و در عین حال توزیع‌کنندگانی را که به سود بالا و درصد زیادی از فروش کمک می‌کنند، خشنود کند.
برای توزیع‌کنندگان، ظهور پلتفرم‌های دیجیتال همراه با همه‌گیری یک تهدید وجودی است.موانع زنجیره تامین در طول قرنطینه، شرکت‌های کالاهای مصرفی را که به سرعت در حال حرکت بودند مجبور کرد تا وارد توزیع مستقیم یا همکاری با بازیگران بزرگ‌تر شوند.
برای مثال، HUL برای توزیع مستقیم B2B از تولیدکننده به خرده‌فروش با Jio همکاری کرد، حرکتی که به شدت با مخالفت توزیع‌کنندگان مواجه شد.با ظهور پلتفرم های دارای بودجه خوب مانند Jio و Udaan در فضای B2B، توزیع کنندگان احساس می کنند که ممکن است از تجارت خارج شوند.
تامین مالی این پلتفرم ها به آنها کمک کرد تا در مدت زمان کوتاهی فعالیت های خود را گسترش دهند.اودان دو سال پس از راه اندازی به وضعیت تک شاخ رسید.
به طور مشابه، Jio تقریبا Rs جمع آوری کرد.در سال 2020 به 150000 کرور روپیه خواهد رسید و در حال گسترش است.شرکت خواهرش Reliance Retail، JustDial را خریداری کرد که در حال حاضر یک پلتفرم فهرست‌بندی و B2B را اجرا می‌کند.
این پلتفرم توسط تاجران در بیش از 100 شهر پذیرفته شده است.معامله با HUL موقعیت خود را در این زمینه بیشتر تقویت کرد.این پلتفرم‌ها همچنین محصولات برچسب خصوصی خود را اجرا می‌کنند که ممکن است بر محصولات شخص ثالث اولویت داشته باشند.
علی‌رغم تحریم اودان، شرکت‌ها و توزیع‌کنندگان کالاهای مصرفی که به سرعت در حال حرکت هستند، بعید است که از اختلال در این منطقه برای مدت طولانی‌تری جلوگیری کنند.اگرچه شرکت‌های FMCG ممکن است بار سنگین بازدهی کمتر، افزایش تمرکز مشتری و افزایش نیاز به سرمایه در گردش را متحمل شوند، توزیع‌کنندگان باید با تهدیدات موجودی که کسب‌وکارشان با آن مواجه است مقابله کنند.
با این حال، معرفی مقررات جدید تجارت الکترونیک دولتی و شبکه‌های باز برای تجارت دیجیتال ممکن است امیدی را به همراه داشته باشد.با این وجود، این حادثه بدون شک تأثیر Udaan را بر صنعت ثابت می کند.
بدون شک، می دانید که Swarajya یک محصول رسانه ای است که مستقیماً به پشتیبانی ارائه شده توسط خوانندگان در قالب اشتراک متکی است.ما نه قدرت و پشتوانه یک گروه بزرگ رسانه ای را داریم و نه برای یک قرعه کشی تبلیغاتی بزرگ می جنگیم.
مدل کسب و کار ما شما و اشتراک شما هستید.در چنین شرایط سختی، اکنون بیش از هر زمان دیگری به حمایت شما نیاز داریم.
ما بیش از 10-15 مقاله با کیفیت بالا با بینش و نظرات متخصص ارائه می دهیم.ما از ساعت 7 صبح تا 10 شب کار می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که شما خواننده می توانید آنچه را که درست است ببینید.
تبدیل شدن به یک حامی یا مشترک با هزینه ای به اندازه 1200 روپیه در سال بهترین راه برای شما برای حمایت از تلاش های ما است.
سواراجیا - یک چادر بزرگ با حق صحبت برای مرکز آزادی، که می تواند با هند جدید تماس بگیرد، تماس بگیرد و از آن استفاده کند.